亚洲欧美一区二区视频。,中文字幕无码人妻波多野结衣,制服丝袜另类国产精品,成人网站在线进入爽爽爽

新聞動(dòng)態(tài)
如何成為一個(gè)成功的機油代理商

如何成為一個(gè)成功的機油代理商

如何成為一個(gè)成功的機油代理商,機油代理怎么做才能賺錢(qián)?莫塔機油廠(chǎng)家免費招商加盟,從品牌——產(chǎn)品質(zhì)量——團隊——方案全方位為機油代理商考慮,好品牌才好推廣,好的質(zhì)量才能吸引回頭客,好的服務(wù)才能留住忠誠客戶(hù)。作為潤滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商以生存和發(fā)展為根本目的,那么哪些要素影響了潤滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展,保證哪些因素的突破就能保證潤滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的快-速發(fā)展呢?以下四點(diǎn)僅供有意向從事潤滑油經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)或者已經(jīng)加入機油代理行業(yè)的您一個(gè)參考。一、跟到一個(gè)好品牌潤滑油廠(chǎng)家產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商生存的一切載體,沒(méi)有好的產(chǎn)品那么再怎么努力也不會(huì )有大的發(fā)展,頂多就是掙扎在生存線(xiàn)上。何謂好廠(chǎng)家,首先就是擁有一個(gè)好的產(chǎn)品,二是擁有好的服務(wù)。這是好廠(chǎng)家的兩條標準。作為好產(chǎn)品一般有幾個(gè)標準,一是好賣(mài),銷(xiāo)路好,二是利潤大,三是有潛力。當然可能任何一樣產(chǎn)品都不能同時(shí)做到這三點(diǎn),但是具備任何一點(diǎn),就是一樣好產(chǎn)品。好賣(mài)的產(chǎn)品一般情況下都是名-牌,盡管利潤薄,但是銷(xiāo)量好,可以給自己帶來(lái)名譽(yù),帶來(lái)知名度,有利于其他產(chǎn)品的推廣。利潤大的產(chǎn)品一般不好賣(mài),這種產(chǎn)品,自己圖的不是量,不需要花大力氣去推。三是最重要的一個(gè)就是有潛力的產(chǎn)品。在任何行業(yè)名-牌產(chǎn)品都是一種稀缺資源,不是每個(gè)人都可以遇到的,那么發(fā)現潛力產(chǎn)品,就是一個(gè)非常重要的事情,一個(gè)潛力產(chǎn)品可能就是你超越其他經(jīng)銷(xiāo)商的根本。所謂潛力產(chǎn)品,一要把握它的市場(chǎng)前景。二是公司支持。三是滿(mǎn)足消費者某一方面的需求?! ∽龊脧S(chǎng)家的新陳代謝。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨產(chǎn)品的新陳代謝,一些不好賣(mài)的產(chǎn)品要逐步淘汰,要逐步引進(jìn)好賣(mài)的產(chǎn)品。對于淘汰的產(chǎn)品和引進(jìn)的產(chǎn)品都要精心研究,而不是盲目決策。對于要淘汰的產(chǎn)品,要分析清楚原因,是因為投入不足,還是其他原因。以防止自己放棄了不該放棄的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品也是一樣。二、建設一個(gè)好團隊作為稍微有點(diǎn)規模的經(jīng)銷(xiāo)商,都有自己的一個(gè)團隊。那么怎樣才能使自己的團隊具有戰斗力呢?要建立三個(gè)體系:一是考核體系,二是培訓體系,三是監控體系。前兩個(gè)體系保證了滿(mǎn)足員工的需求,監控體系滿(mǎn)足了管理的需要。在考核體系中,我們要排除兩方面極端思想,一是片面的金錢(qián)激勵,這種方法的依據就是只要給足夠的錢(qián),那么員工就會(huì )死心塌地的干。沒(méi)有把人當成具有感情的人。二是片面的精神激勵,三天兩頭做思想工作,但是一說(shuō)到錢(qián)就不舍得出,這種方法的依據就是建立在大家都是雷鋒的基礎之上。忘記了大家除了精神,還需要吃飯,還需要養家糊口。所以建設一個(gè)好團隊,必須有好的考核體系、好的激勵政策。這樣的團隊才會(huì )有激情,大家才會(huì )跟著(zhù)你干。在考核的時(shí)候,要注意幾個(gè)原則,一是結果考核與過(guò)程考核相結合,二是態(tài)度考核與能力考核相結合。我們需要好的結果,但是沒(méi)有好的過(guò)程哪來(lái)的好的結果,三是提倡良好的工作態(tài)度。要樹(shù)立具有良好的工作態(tài)度的榜樣員工。在培訓體系中,首先一個(gè)原則就是要注意全員培訓和重點(diǎn)培訓相結合。在任何組織中,都存在二八定律,要學(xué)會(huì )重點(diǎn)培養有潛力的忠誠的員工,培訓對員工來(lái)說(shuō)是一種福利,對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種投-資,而且他通常情況下會(huì )產(chǎn)生大的回報。第二個(gè)原則要注意時(shí)刻培訓,就是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在培訓,在工作中培訓,在工作之余培訓,養成一個(gè)善于學(xué)xi的團隊氛圍。第三個(gè)原則從內容上講,要注意技巧培訓、心態(tài)培訓、文化培訓。所謂的技巧培訓,就是市場(chǎng)操作的技巧,溝通的技巧等等。心態(tài)和文化就是做事的態(tài)度的培訓,使員工能有一個(gè)好的心態(tài)投入到工作中去。在監控體系中,主要是為了保證管理的質(zhì)量,我們不能保證我們的培訓、我們的要求每個(gè)員工都能?chē)栏駡绦?,所以必須有一個(gè)監控體系,以來(lái)保證政策的完全的執行,通過(guò)監控可以發(fā)現執行中存在的問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。監控體系要和執行體系相結合,沒(méi)有好的執行體系監控體系也就不會(huì )發(fā)揮作用。三、培養一批好客戶(hù)我們經(jīng)常會(huì )遇到一種情況,當業(yè)務(wù)員沒(méi)法說(shuō)服客戶(hù)配合我們工作的時(shí)候,經(jīng)常都是抱怨客戶(hù)。我們的銷(xiāo)量下降,也經(jīng)常抱怨客戶(hù)進(jìn)貨減少。這種思想的前提,認為客戶(hù)是自身發(fā)展的,作為經(jīng)銷(xiāo)商是利用客戶(hù)來(lái)賺錢(qián)的。其實(shí)不是這樣,客戶(hù)是需要培養的。好的客戶(hù)一部分來(lái)源于自然而成,很多時(shí)候來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商的培養。怎樣才能培養一批忠誠的銷(xiāo)量持續增長(cháng)的客戶(hù)呢?首先一點(diǎn)就是進(jìn)行客戶(hù)區分,分為重點(diǎn)客戶(hù),潛力客戶(hù),一般客戶(hù)。要重點(diǎn)支持重點(diǎn)客戶(hù)和潛力客戶(hù),因為我們的很大一部分-銷(xiāo)量來(lái)自于他們。采取的措施一是資源支持,要進(jìn)行資源的重點(diǎn)投入。保證資源向重點(diǎn)客戶(hù)投入。二是壓貨,壓貨的目的是為了不給競爭對手以機會(huì )。三是重點(diǎn)跟進(jìn),要指派有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)盯防,形成持續性拜訪(fǎng)。四是做好客戶(hù)的新陳代謝工作,一部分客戶(hù)會(huì )隨著(zhù)環(huán)境的變化而銷(xiāo)量下滑,有的客戶(hù)銷(xiāo)量也會(huì )隨著(zhù)環(huán)境而銷(xiāo)量大增,要有客戶(hù)新陳代謝的規劃。四、建立一個(gè)好模式模式是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到一定程度必須注意的問(wèn)題,因為隨著(zhù)規模的擴大,管理必須趨向于規范化。包括:倉庫管理模式,業(yè)務(wù)管理模式,財務(wù)管理模式,服務(wù)模式四種模式。重點(diǎn)闡述業(yè)務(wù)管理模式。一首先是新品推廣模式,作為經(jīng)銷(xiāo)商一般都要進(jìn)行產(chǎn)品的新陳代謝,所以經(jīng)常要面臨新品推廣問(wèn)題,所以總結一套新品推廣的一般方案,以減少重走彎路,減少資源浪費。二是業(yè)務(wù)規范模式,像業(yè)務(wù)流程模式,做訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過(guò)程。還有就是客戶(hù)拜訪(fǎng)流程,先做什么,再做什么。還有就是拜訪(fǎng)時(shí)間、路線(xiàn)的規范。
MOTTA︱汽修門(mén)店如何能持續贏(yíng)利?

MOTTA︱汽修門(mén)店如何能持續贏(yíng)利?

莫塔高端汽車(chē)潤滑油源自英國,114年的匠心打造一流品質(zhì),一流服務(wù)Aug26目前全國上百萬(wàn)家的維修企業(yè)、后市場(chǎng)產(chǎn)能已經(jīng)飽和。由于國內后市場(chǎng)店面和人工的成本過(guò)高回報周期太長(cháng),使得內外整體升級成了一筆不劃算的生意。汽后維修門(mén)店運營(yíng),需要系統升級,不斷提升服務(wù),那么汽修門(mén)店運營(yíng)需要如何做才能持續盈利呢?自身經(jīng)營(yíng)的定位目前門(mén)店、商圈、空間布局大部分無(wú)法改變,在現有的條件下,合理布局,盡量減少非營(yíng)業(yè)性面積,充分利用每一平方米的空間。門(mén)店的定位不是和4S店去PK豪華的休息區,而是比拼坪效比。7-11會(huì )把每一寸場(chǎng)地都運用到極致。對店面的改造升級,更多的是從項目定位和客戶(hù)定位進(jìn)行改進(jìn)。門(mén)店人員專(zhuān)業(yè)化門(mén)店專(zhuān)業(yè)性的提升體現在:技術(shù)專(zhuān)業(yè)、設備專(zhuān)業(yè)、流程專(zhuān)業(yè)、人員專(zhuān)業(yè)、知識專(zhuān)業(yè)、服務(wù)專(zhuān)業(yè)等方面。一個(gè)門(mén)店是否能讓客戶(hù)進(jìn)入門(mén)店之后,迅速認知到員工的專(zhuān)業(yè)素養、技術(shù)水平以及嚴謹的施工流程等。任何一個(gè)客戶(hù),永遠只相信自己眼睛看到的東西。這些專(zhuān)業(yè)信息的傳遞,是門(mén)店取信于客戶(hù),給客戶(hù)信心的重要保證。將一些重要的汽車(chē)知識、系統工作的原理、常見(jiàn)問(wèn)題等,用解剖、演示、陳列、圖片、體驗等方式,讓抽象的東西可視化,同時(shí)又便于客戶(hù)理解。
上一頁(yè)
1
2

?2020 莫塔潤滑油 版權所有    閩ICP備18027518號   網(wǎng)站建設:中企動(dòng)力 廈門(mén)

六安市| 红河县| 崇明县| 古田县| 晋中市| 普安县| 华池县| 娱乐| 博湖县| 额敏县| 横山县| 新绛县| 赤水市| 金川县| 瑞安市| 石景山区| 宁国市| 东乡县| 西华县| 德保县| 信阳市| 多伦县| 丹凤县| 托里县| 伊宁市| 澳门| 江津市| 东宁县| 桑植县| 刚察县| 全南县| 探索| 东乌珠穆沁旗| 民和| 清河县| 芜湖县| 正蓝旗| 宝丰县| 沛县| 长岛县| 三河市|